인간의 경제학

휴리스틱(heuristics)이란 단어를 들어본적이 있는가?어떤 사안 또는 상황에 대해 엄밀한 분석에 의하기보다 제한된 정보만으로 즉흥적 · 직관적으로 판단 · 선택하는 의사결정 방식을 의미하는 이 단어는 우리가 일상생활에서 자주 적용된다. 예를 들면 9,900원이란 가격이 붙은 상품은 가격이 저렴하다고 생각이 되어 물건을 쉽게 구입하게 만든다는 것이다. 외에도 동전을 10번 던져서 모두 앞면이 나왔다고 했을 경우 11번째 동전이 앞면인지 뒷면인지 판단하는 경우 대다수가 뒷면을 선택한다는 것도 휴리스틱의 사례이다. 앞서 10번 던진 동전이 11번째 동전의 앞 뒤를 결정하는데 아무런 영향이 없는데도 대부분 11번째 동전은 뒷면이 나올 것이란 판단을 한다. 이런 휴리스틱을 시장에 적용하여 유기농 제품 좋다 라는 인식 등을 자연스레 심어주는 광고를 하여 사람들의 소비를 촉진시켜 수익을 증가 시킨다.앞서 언급한 휴리스틱 같은 흥미로운 경제학 원리를 이준구 교수가 <인간의 경제학>이란 책으로 설명하였다. 이준구 교수의 <인간의 경제학>이란 책은 고리타분한 경제학 책이 아니다. 딱딱하고 원리 원칙적인 경제학이 아니다. 인간이 자각하고는 있지만 혹은 자각하지 못한 행동에 따른 경제의 작동 원리를 쉬운 예를 들어 설명하는 흥미로운 책이다. 의미없는 숫자를 재시하여 상황판단을 유도하는 닷내림 효과라든지, 판매 제품을 3개월 동안 사용하게 하여 제품을 구매하게 유도하는 부존효과, 같은 의미이지만 문장을 다르게 만들어 제시하여 전혀 다른 선택을 하게 만드는 틀짜기 효과 등 거시적인 고리타분한 경제 원리 보단 미시적으로 우리가 일상적으로 만나는 재미있는 경제 원리를 각 장마다 제시하고 있다. 인간은 합리적이고 이기적인 존재 는 경제학의 가장 기본적인 전재지만 인간은 항상 이기적이고 합리적인 행동을 하지 않는다. 알면서도 손해를 보는 결정을 내리기도 하고 스스로 비상식적인 선택을 한다. 이런 현실적인 인간의 모습을 분석한 새로운 경제학이 행태경제학 이다. 행태경제학 은 경제학이란 생각보다 심리학이란 생각이 들긴 하지만, 이기적이고 단순하고 고정관념에 사로 잡혀 행동하는 인간 본연의 모습을 거침없이 드러내는 행태경제학은 이 책을 통해 상당히 매력적으로 다가온다. 인간과 동물의 다른 점은 생각을 하고 이성적으로 판단을 하며 본능을 억제할 수 있다는데 있다. 현재 우리 내 모습은 동물과 다를 바 없이 지내는 지도 모른다. SNS 메신저의 대중화로 인해 근거가 없는 말이라도 진실이라고 믿는 가짜뉴스에 현혹되는 요즘이다. 짧고 자극적인 단어나 사진이 아니면 호기심을 가지지도 않으며 깊은 생각조차 하지 않게 되었다. 행태경제학이 가져다 주는 인간 본연의 모습을 자각하자. 우린 <인간의 경제학>이란 책에 주목할 필요가 있다.
미시경제학의 대가 이준구 교수가 말하는
비합리적 경제 행위 뒤에 숨겨진 인간의 행동 심리
상식적이지 않은 인간의 선택을 설명하는 인간의 경제학

*** KMOOC 수강신청 1위 ***
*** 서울대학교 명강의 ***
*** 경제학 분야 추천도서 ***

세계 경제학의 핫이슈 행태경제학 완전 분석!
서울대학교 이준구 교수의 명쾌한 행태경제학 이야기

전통적인 경제학의 가장 기본적인 전재는 ‘인간은 이기적이며 합리적인 존재’라는 것이다. 하지만 사실 인간은 항상 이기적이고 합리적으로 행동하지 않는다. 때로는 알면서도 손해를 보는 결정을 내리기도 하고 스스로 비상식적인 선택을 내리기도 한다. 그리고 이렇게 현실적인 인간의 모습을 분석하는 새로운 경제학이 바로 ‘행태경제학(Behaviroal Economics) 이다. 행태경제학은 탄생한 지 몇십 년만에 다니엘 카너먼, 로버트 쉴러 등 노벨경제학상 수상자를 다수 배출하며 경제학의 뉴 프론티어로 떠올랐다. 이 책은 이러한 경제학계의 핫이슈 ‘행태경제학 를 다룬 책으로, 이 책의 저자인 이준구 서울대학교 경제학과 교수는 ’우리나라 경제학도라면 그의 책을 한 권도 읽어 보지 않은 사람이 없다‘는 말이 있을 정도로 우리나라 대표 경제학자이다. [경제학 들어가기]로 2015년 KMOOC 수강신청 1위를 차지하고 서울대학교 명강의 명교수로 소개되며 미시경제학의 대가라고 불리는 그가 태어난 지 100년도 되지 않은 행태경제학을 이야기하는 이유는 무엇일까?

이준구 교수는 기존의 경제학이 설명해 주지 못하는 인간의 행동 양상을 설명하는 행태경제학을 통해 경제학에 대한 회의를 시원하게 날려버리고 경제학의 인간적인 면모를 느낄 수 있었다고 이야기한다. 또한 자신이 느꼈던 따뜻한 경제학을 대중들에게도 더욱 널리 전달하고 싶어 이 책을 출간하게 되었다. 이준구 교수가 행태경제학에서 중요하게 논의되는 주제들을 가능한 다루었다고 자부하는 이 책은 각종 추천도서로 지정되며 많은 독자들의 사랑을 받았던 36.5℃ 인간의 경제학(2009) 에 연말정산 대란, 사대강 사업 등 국내 최신 사례를 덧붙이고 다니엘 카너먼에서 로버트 세일러까지 다양한 행태경제 이론을 보강한 개정증보판이다.

개정판 머리말
프롤로그

Chapter 01 합리적 인간의 실상과 허상
1. 경제학의 거울에 비친 인간의 모습
2. 우리는 얼마나 합리적일까?
3. 우리는 얼마나 이기적일까?
4. 경제학의 깜짝 스타, 행태경제학
생활 속의 행태경제학 호모 이코노미쿠스의 승리

Chapter 02 휴리스틱의 세계
1. 늘 계산기 두드려 가며 사는 것은 아니다
2. 꼼꼼한 사람이면 은행원일 가능성이 크다? _대표성 휴리스틱
3. 기억에만 의존하는 것은 위험하다 _가용성 휴리스틱
4. 첫눈에 반한 사람을 결혼상대로?
5. 휴리스틱을 만만하게 보지 마라
생활 속의 행태경제학 강의실의 조삼모사

Chapter 03 행태경제학자의 눈에 비친 인간의 진솔한 모습
1. 의미 없는 숫자의 마력 _닻내림효과
2. 겸손이 미덕이다?
3. 폭탄 세일의 진실
4. 손해를 보는 것은 정말로 싫다 _손실기피성향
5. 나쁜 돈이 좋은 돈을 몰아낸다
6. 갖고 있는 것은 놓치기 싫다 _부존효과
7. 단지 표현만 바꿨을 뿐인데 _ 틀짜기효과
8. 돈마다 주소가 따로 있다? _ 심적회계
생활 속의 행태경제학 2014년의 연말정산대란

Chapter 04 인간, 당신은 연약한 갈대
1. 혼자 힘으로 다이어트를 할 자신이 있습니까?
2. 돌이킬 수 없는 것에 연연하는 우리
3. 휴먼의 눈에 비친 기회비용과 매몰비용
4. 고민하는 것은 딱 질색이야
5. ‘귀차니즘’은 우리 삶의 현실이다
6. 조금씩 가격을 올려도 무방하다?
7. 백화점은 왜 끊임없이 세일을 하는가?
8. 뉴욕 택시 운전사들의 독특한 행태
9. 생각이 다른 사람을 설득하는 것은 불가능한 일이다
10. 미운 사람은 뭘 해도 밉다
11. 혹독한 얼차려가 좋은 효과를 발휘한다?
12. 그럴 줄 알았어 _사후확신편향
13. 입학사정관이 정말로 우수한 학생을 골라낼 수 있을까?
14. 왜 우리는 복권을 사는가?
15. 나는 다르다고 자신하는 우리
생활 속의 행태경제학 게으름을 이용한 상술

Chapter 05 우리는 얼마나 이기적인가?
1. 남의 떡이 더 커 보인다 _몫 나누기 게임
2. 칼자루를 쥐었다고 마음대로 휘두르지는 않는다 _싫으면 말고 게임
3. 좀 더 생각해 봐야 할 것들
4. 모두가 무임승차를 하려 들까?
생활 속의 행태경제학 자선활동의 역사

Chapter 06 돈이 전부는 아니다
1. 호의에는 호의로, 악의에는 악의로
2. 우리는 무엇을 공정하다고 느끼는가?
3. 아 다르고 어 다르다
4. 중앙은행이 인플레이션을 원하고 있다?
5. 받은 만큼 일한다
6. 소비자의 분노를 사지 않고 가격 올리는 방법
생활 속의 행태경제학 돈보다 더 중요한 것들이 있다

Chapter 07 내일을 향해 쏴라
1. 로또 상금을 20년 후에 받는다면? _할인율의 개념
2. 먼 미래의 일일수록 더 느긋해진다
3. 스타와의 데이트, 날짜를 언제로 잡으시겠습니까?
4. 생활수준은 점차 높아지는 것이 좋다
생활 속의 행태경제학 마시멜로 이야기

Chapter 08 금융시장에서 생긴 일
1. 대박 터뜨리는 방법은 없다 _효율시장이론
2. 오마하의 마술사 워런 버핏을 보라
3. 쌍둥이 주식의 가격 차이를 이용하는 방법도 있다
4. 모멘텀전략이라는 것도 있다
5. 이런데도 채권에 투자하는 사람이 있다니 _ 주식프리미엄의 수수께끼
6. 주식 투자는 타이밍이 생명이다
7. 손해를 봤다는 사실은 숨기고 싶다
8. 고기를 맛있게 굽는 사람이 주식 투자에서 성공한다
생활 속의 행태경제학 자신감이 넘쳐도 탈이다

Chapter 09 ‘슬쩍 밀기’를 활용하자
1. 마음의 결을 이용해야 한다
2. 영국 정부의 실험 _Behavioral Insights Team
3. 기증 장기 부족의 문제를 쉽게 해결할 수 있다?
4. 다른 정책에도 행태경제학을 응용할 수 있다

부록 행태경제학의 간략한 실험